企业管理， 经营理念

中国建设报 2005 年 10 月 13 日 星期四 第 3661 期 今日 12 版

国内统一刊号 CN11-0038 代号 1-77 国外代号 D4413

回头看过程 放眼是希望

　采访北京慕湖外加剂有限公司董事长马清浩并不是一件容易的事，他不是一般地忙，而且此人快人快语，让人感觉到有点 “ 牛 ” 的味道。其实马清浩是个很实在的人，谈笑挺幽默，与他接触多了，你一定觉得他是一位可以值得深交的朋友。如今，只要你同他交谈，他绝对会乐此不疲地向你介绍他的 “ 五朵金花 ” 。我们的话题也是从他的 “ 五朵金花 ” 开始的。
　　记者（以下简称 “ 记 ” ）：马董，您好，这些年来，慕湖公司一直保持着逐年上升的发展趋势，能否简单介绍一下？
　　马清浩（以下简称 “ 马 ” ）：全球外加剂行业日新月异，中国市场更是有目共睹，慕湖公司的发展可以说是见证了国内外加剂行业的发展和变迁。前十年里，我们都在认真打基础，做铺垫，今天的慕湖公司再也不是仅有几十人小打小闹的厂子了，已经拥有了丰富的经验和开拓大市场的资本，现在已经形成了混凝土外加剂、建筑用内外墙水溶性五合一涂料以及各类建筑防水产品和粘结剂等三大系列产品，这些产品的研发生产分布在五处不同的地方，被我们形象地称为 “ 五朵金花 ” 。 “ 第一朵金花 ” 位于怀柔以北约 30 公里 的怀北镇，是处于风景秀丽的山沟里的一座现代化的外加剂生产工厂。说她现代化，因为凡是到过那里的人没有不被她的精良装备和优美的环境所折服，当然，做好这些是需要大量的 Money 的（笑）。我完全可以保证 “ 第一朵金花 ” 的生产水平在今后 10 年内都不会落伍。 “ 第二朵金花 ” 是位于河防口，主要生产膨胀剂。 “ 第三朵金花 ” 是慕湖公司的总部，也就是创业起家的地方，现在已经变成公司的科研开发中心，所有产品的实验室都建在这里，所有开发的新产品都要在这里试制，之后才批量生产。 “ 第四朵金花 ” 是位于怀柔区交通枢纽附近的销售公司，长期以来一直被冠以 “ 慕湖的前方战场 ” ，公司所有的订单、合同都在此集中处理，现在的业务范围覆盖全国，异常繁忙。 “ 第五朵金花 ” 是位于京承高速公路旁的未来的慕湖大厦和慕湖建材物流中心，我们现在已经开始进入实质性开发阶段了。我们的目标是在未来 5 年内，使慕湖建材逐步向集团化演变，力争成为我国外加剂行业的旗舰企业。
　　记：这样的成绩来之不易，您靠的是什么？
　　马：慕湖公司的发展既快又稳，这是我没有预感到的，感到非常欣慰。当然取得成功也并不是偶然的事，这证明了我们研制生产的产品是适应市场需求的，是符合市场发展规律的。对于企业的发展问题，我不是特别看重规则但我又依附于规则，只是慕湖公司的规则更加人性化罢了，也许这就是认真做事业，顺其自然的缘故。事实上，慕湖公司这些年在经营市场上采取的是分步走策略，每一步都走得特别顺畅。一是进行产权买断。公司起步初期，由于原来是集体企业，在体制上缺乏有效的管理，致使企业出现多头管理。多头无序，有些工作不好开展，想留的人留不住，想辞的人辞不掉。后来公司实现产权买断，改变成股份制企业，发挥每一位股东的积极性，使员工都能自觉地做好每一项工作。二是筹建党支部。党的力量是无穷尽的，我作为一名党员，就应该义无反顾地承担起带好这个集体的重任，要建立好的领导集体，发动党员的模范作用，提高每一位员工的业务技能。现在我都忙不过来了，必须发挥其他人员的潜力。原来我不信工作能累死人，现在我信了。因为在某种程度上我还要腾出更多的时间来搞科研抓大事。否则，企业怎么能发展？三是实现工厂的专业化、规模化、效益化。保证做好这三点，公司就不怕发展不起来。目前，我组建了一支专业化的销售队伍，与工厂分离，独立核算，这种经营形式我感觉特别有效。对于销售的分离，原则上是要与工厂的规模化相辅相成的，没有规模，就没法成立销售公司。而现在我最缺少的就是 “ 人 ” ，能够真正在管理、科研、销售等方面有专长的人，未来的慕湖要靠这些人来推动，来发展。
　　记：从目前来看，慕湖公司已经形成了一条完整的科、工、贸、产、供、销一体化，您占领市场又靠的是什么？
　　马：质量是最重要的。质量就是最好的推销员，质量是世界通用的语言，质量有多高市场就有多大。我们遵循卖产品卖的就是服务理念，我认为产品即人品，我们讲引导顾客，善待客户，对客户先进行技术指导、讲课，无论他是否用过我们的产品，我们都一视同仁对待。过去走江湖不也有这样的事吗？耍一圈猴，让围观的人高兴了，然后赶紧打鼓收钱，这叫巧要饭的，从中我们也领悟到了实施一种变向的销售模式，在有客户咨询时，我们会给他邮去一袋材料，包括我们厂的简介，各种产品的相关资料，我们摘录的一些经营之道等等，厚厚的一大包，希望能够在无形中引导客户，让他们更详细地了解我们。我们坚信只要客户用了我们其中的一种产品后，就有可能还会用其它的产品，更有可能会向他的朋友们推荐，无形中是为我们做了宣传。我们有一句口号即 “ 有问题，找慕湖 ” ，现已在行业内被传为佳话。另外，在销售中我们实行二条腿走路，新的产品讲求厚利多销，传统的老产品讲求薄利占领市场。我们的宗旨是 “ 人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转 ” ，不断抢占市场制高点。
　　记：人廉我转？
　　马：是的。对于那些一心想要做强做大的企业，他们是不会停止科研创新步伐的。现在传统型产品的竞争异常激烈，尤其是在价格方面，对慕湖公司而言，我们拥有强大的科研队伍，新产品层出不穷，我们用不着在传统老产品上与同行企业展开价格战，吃力不讨好。转是逐步退出传统老产品市场的经营怪圈，只有进入生命力强的新产品市场并努力加强，才是我们的出路。一个人或一个企业的精力是有限的，应该有所选择。
　　记：您是采取什么样的策略带好您的销售团队的？
　　马：引入竞争机制，变相马为赛马。销售队伍是我公司除了科研人员之外素质最高的，现在还在不断提高。对他们采用效益工资制度：在正常的基本工资之外，按销售额提成，你多干了就能多得。我们的制度保证兑现。所以我们的销售人员是长年奔波在外，拿着资料，背着产品找客户，做试验。为了提高工作效率，我们的销售人员每次出差回来，都要拿出总结报告，在公司自办报刊上发表，接受大家监督；拿不出报告的，差旅费用公司不给报销。这样来激励销售人员努力工作。他们在市场一线所收集到的信息，对公司不断开发研制新产品、制订下一步工作目标都起着重要作用。
　　记：能否夸张一些讲，慕湖的发展轨迹也可以看作是国内中小企业发展的一个缩影，发展稳，速度快。但外界对一些中小企业的评价是难形成规模，也就长不大，您认为呢？
　　马：在市场发展中，企业有小、有大是很正常的事，不可能让所有企业，所有的行业都发展成庞然大物。有大、有小是相互依存，互为补充。这不能苛求，至于说那些中小企业都长不大，我不赞同。但是企业缺乏科技创新能力是制约企业发展的主要因素。创新能力跟不上，企业就缺少发展的推动力。早在 1994 年，慕湖公司就成立了一个研究所，我招了上些大学生，现在这个研究所的开发能力，国家是承认的。我还不断的与各科研院所，大专院校加强联系，因为技术是需要交流的。
　　记：听说您是我国中西部地区 31 个城市的发展顾问？
　　马：是的。
　　记：应该说，您拥有浓厚的西部情结，这当中您充当了一个什么样的角色？
　　马：主要是尽我所能吧！我也愿意为国家发展做点贡献，做一些力所能及的事情。西部城市对技术的需求很迫切，我将尽力为他们提供一些技术上的指导。本报记者 陶晓

首都五一劳动奖章获得者

　　北京的怀柔山清水秀，人杰地灵。在怀柔，人们提起慕湖建材，都会称赞其是怀柔的名牌和骄傲。提起马清浩其人，更是无人不晓。他 40 岁出头， 1.75 米 的个头，戴着深度近视眼镜，剃着光头，经常长袖衬衫的口子错着位，卷着裤腿儿，光脚穿一双凉鞋；清瘦的身材，走起路来大摇大摆 …………… 从马清浩这身装扮上，无论您从哪个角度都很难看出，他就是当年北京市评出的优秀青年知识分子。是我国混凝土外加剂行业的佼佼者——北京慕湖外加剂有限公司董事长，享受政府特殊津贴、有突出贡献的专家。
　　1988 年 7 月，马清浩揣着大学毕业文凭，走进怀柔建筑企业集团总公司的实验室。短短三年工夫，好消息便接连从他那小小的实验室里传出来：他在工作中发现远郊县施工队伍素质差、施工水平低，混凝土质量易出现问题，常需要对已建混凝土结构进行非破损检测，为进一步提高测试精度，结合地区的材料等地方性特点，建立了县区回弹测强曲线，填补了本地区的该项空白， 1989 年 7 月通过了建设部有关专家组成评委会的认可。在怀柔县西大街 2 号楼工程中采用该曲线判断准确，该工程比判断有误节约 70-90 万元，像需要判断已建结构或构件混凝土强度的工程不止这一个二个，累计节约 200 万元，该项论文收集在中国土木工程学会混凝土及预应力混凝土学会主编的《建设工程无损检测技术论文集》中。
　　1989 年，毕业不久的马清浩便因肯学能钻而在怀柔建筑集团出了名。很快，领导将他派到了混凝土外加剂厂，出任这里的工程师。而对当前外加剂的产品品种单一，质量不稳的状况，他感到了肩上担子的沉重，立下了“不开发出优质对路的外加剂，就卷铺盖回家”的誓言。“学工民建专业的要搞外加剂，难！”不少人为马清浩捏了一把汗。“钻，啥事都是人干出来的！”马清浩憋足了劲。从怀柔到北京，往返一次百余公里，他背着那只褪了色的黄书包购买化工原料，一连折腾 40 多次。又找来几十本有关书籍，加班加点的学习，并从市场上买来别人的外加剂分析研究。
　　为解决现代混凝土工程工期紧、质量高、任务大的矛盾；深窄构造柱混凝土易分层离析、密筋部位易出现浇注不实、构件外表麻面现象严重，小窖水泥活性差、用量大、早强低等问题，他开始研制 MNC-A 早强剂。到 1989 年 7 月进入混凝土早强剂试验的关键时期，正是高温酷暑的天气，他紧张的甚至连喝口水的工夫都顾不上。他白天试验，晚上整理数据、查阅资料一熬就是半个月。早强剂问世了，他人却瘦了一圈。 1989 年 11 月他研制的 MNC-A 混凝土早强剂通过了有关部级专家鉴定委员会的鉴定。鉴定结论：“该剂具有掺量小，早强效果显著的特点，技术性能达到国际一等品指标，产品性能达到国内同类产品的先进水平。”特别是 MNC-A 以掺量小、早强高、后期增强幅度大而驰名全国，就连私人建房也纷纷慕名购买。
　　1990 年刚入冬，马清浩连续三个晚上蹲在实验室及施工现场，观察自己研制的不同配方产品在不同气温下的情况。第四天，过度的劳累和凛冽的寒风使他病倒了，发烧 39 ℃ ，但还有最后一组配方没测。怎么办？全身打着哆嗦的马清浩吞下一片阿苯，穿着大衣，围着被子在实验室里继续干着。令人满意的数据出来了，马清浩心里有了一丝快意。此时，已是凌晨五点，他连上床的力气都没有了。通过反复试验研究出掺量低、早强高、无钢锈、防冻效果显著、高效能 MNC-C 型防冻剂，比电热法、蒸汽法施工方法，每方混凝土可节省 20 元，同时在保持混凝土强度不变时可节省水泥 8-10% ，已用在 12 万立方米混凝土中，累计可节省 134 万元。产品行销北京地区及邻近省市，并逐步向我国华北、东北地区推广使用。使用该剂改变了施工队伍冬闲状况，可提前工期并节省大量开支。据统计冬施增加的费用比冬闲支出费用节约 40% 以上，缓和了地区水泥季节性供需矛盾。他用了近三年时间终于成功研制出 MNC-C 型高效能防冻剂。该项目已经申请了国家专利，专利申请号为： 921.10542.8 。他主持研制的萘系高效减水剂用于水泥混凝土中，主要起增加强度、节约水泥、改善混凝土和易性作用。研究的内容是对原萘系减水剂生产工艺进行改进和创新，技术创新点是对萘系减水剂关键性的一步缩合工艺采取了分步缩合工艺。常规产品减水率为 18% 左右，而改进后达到 23% 左右，这一改进明显提高了产品的减水率。萘系减水剂投产 12 年，近 60000 吨产品应用于 1500 万立方米混凝土中，其中有四川成都机场高架桥工程、北京四环改造的桥梁混凝土构件及 30 多个不同地区国家储备粮库工程等。迄今为止为企业自身创造了 8000 多万元销售收入，为国家创了近 800 万元利税，为施工单位节约 67500 万元公斤水泥，累计 2025 万元。
　　2000 年研制出低碱、低掺量、低坍落度损失、高减水率的氨基磺酸盐系高效减水剂。从高效减水剂的分子对水泥颗粒的吸附作用来看，萘系减水剂的吸附呈平直吸附，分子呈棒状键，静电排斥作用较弱，因而对水泥颗粒分散作用较低，减水效果有一定限制，而氨基减水剂的吸附为齿形吸附，使水泥颗粒之间静电斥力呈立体的，交错从横式，对水泥颗粒有极好的分散作用，有着更高的减水率，当水泥用量 340kg / ? ，粉煤灰等量替代 20% ，砂率为 42% ，坍落度控制在 7 -9cm ，含气量控制在 4.0-5.0% ，骨料粒径 5 -20mm 时，受检混凝土能够较准确地反映出氨基减水剂的减水率，减水率最大为 33% 。
　　马清浩很少休过休过星期天，晚上 11 点前很少上床休息。就是 1992 年底，妻子生小孩，他也没有照顾一天，依旧在单位里照顾他的试验。他的全部心血都扑在了外加剂上。功夫不负有心人。防冻、防水、减水、速凝等九个系列、近百余个品种的混凝土外加剂在马清浩手中诞生了。西客站、二环路等一系列大工程都用上了他的产品。
　　依靠科技，该公司生产的产品达到同行业的领先水平，并被国家有关部门评为全国用户信得过产品，高效能新型混凝土防冻剂还荣获首届中国金榜技术与产品博览会金奖和北京市科技进步奖。
　　这些正是他玩命干出来的。这位 40 岁出头的工程师，令周围的人刮目相看：这小子真够能个儿的！马清浩潜心搞研究，花费了不知多少心血。产品是企业的“拳头”，他凭着一种钉子般的拼劲儿和韧劲儿，为自己的企业研制出了十余个“拳头”产品和上百个品种的产品。打遍了全国三十多个省市，部分产品还出口到马来西亚、埃塞俄比亚、黎巴嫩及越南。他以顽强的毅力刻苦钻研，在学术上不断创新，取得了显著成绩，因此得了“科技秀才，拼命三郎”等一系列雅号。为国家和企业做出了突出贡献，多次受到市、县各级领导的表彰。
　　1993 年 3 月研制的项目荣获北京市科技进步三等奖，同年 12 月又被评为北京市自学成才先进个人；
　　1995 年 4 月被北京市人民政府授予市级优秀青年知识分子称好；
　　1996 年获北京市人民政府优秀科技人员三等奖；
　　1999 年获北京优秀青年工程师称号；
　　1999 年 5 月，被 31 个城市聘任为中国中西部地区经济发展顾问；
　　2000 年 3 月被中国土木工程学会混凝土及预应力混凝土学会聘任为混凝土外加剂专业为委员；
　　2002 年 12 月，由他主持研制的混凝土高效减水剂荣获北京市高新技术成果转化项目；
　　2003 年获得怀柔区优秀青年知识分子称好；
　　2005 年 1 月“外墙外保温胶黏剂研制与应用”成果，荣获怀柔区科学技术奖励二等奖；
　　2006 年 1 月“砌筑砂浆增塑剂研制与应用”成果，荣获怀柔区科学技术奖励二等奖；
　　2007 年 1 月“ PC 型聚羧酸减水剂研制与应用”成果，荣获怀柔区科学技术奖励二等奖；
　　2007 年 7 月被“中国砂浆”编辑委员会聘任为专家会员；
　　2008 年 1 月“聚硫密封膏研制与应用”成果，荣获怀柔区科学技术奖励二等奖；
　　2008 年 5 月荣获首都五一劳动奖章。
　　由他主编的《混凝土外加剂及建筑防水材料应用指南》一书 190 万字， 1998 年 6 月已由中国建材工业出版社出版；《混凝土外加剂常见问题 600 问》一书 160 万字， 2008 年 3 月已由中国建材工业出版社出版。
　　经过近二十年的励精图治，今天的北京慕湖外加剂有限公司同昔日的小作坊相比，发生了翻天覆地的变化，实现了质的飞跃，企业已经发展成一个拥有近亿元营业额的企业，建立的五大基地，形成了以混凝土外加剂为主导、防水材料和建筑涂料为补充的经营格局。目前产品销售遍及大江南北。经过多年的努力，“慕湖”在广大用户心目中真正形成了一个品牌，产品供不应求。“科技秀才”马清浩，并不满足于过去的成绩，而今迈步从头越，手里又拿着他那些宝贝资料和书籍上路搞他的研究去了 ……………

与马清浩经理一席谈

　　记：马经理，科技创新是您成功的主要原因之一，然而开发产品与占领市场是 两码 事，从您的销售收入上看呈逐年上升的趋势，那么占领市场您靠的是什么？
　　马：质量是最重要的，质量就是最好的推销员，质量是世界通用语言，质量有多高市场就有多大。卖产品卖的是服务，产品既是人品，我们讲引导顾客，抓住客户，对客户先进行技术指导、讲课，无论他是否用过我们的产品，过去走江湖不有这样的事吗？耍一圈猴，让围观的人高兴了，然后赶紧打鼓收钱，这叫巧要饭的，我们也是这样的，这叫变相销售。有顾客咨询时，我们都要给他邮去一袋资料，包括我们厂的简介，各种产品的相关资料，我们摘录的一些经营之道，厚厚的一大包，希望在能够在无形中引导他，让他更深的了解我厂，用了我们的一种产品，还要用其他产品，用好我们的东西，还促使市场，他向朋友推荐，无形中为我厂做宣传，我们一直是这样做的“有问题，找慕湖”已传为佳话。同时销售中我们二条腿走路，新的产品讲求厚利多销，老的产品讲求薄利占领市场，见利就走。我们的宗旨是“人无我有、人有我优，人优我廉、人廉我转”不断抢占市场制高点。
　　记：好的销售政策，还需要精兵强将的冲锋陷阵，您带出一支强力销售队伍的办法是什么？
　　马：引入竞争机制，变相马为赛马。销售队伍是我厂除了科研人员之外素质最高的，现在还在不断加强。他们是效益工资，在正常的基本工资之外，按回款额提成，你多干了就能多得，我们有制度，保证兑现，所以我们的销售人员是常年奔波在外，拿着资料，背着产品找客户，做试验。为了提高工作效率，我们的销售人员每次出差回来，都要拿出考察报告，在厂报上刊登，接受大家监督，拿不出报告的，差旅费用公司不给报销，这样就避免销售人员做无效劳动，而且其市场情况的分析，对我们开发研制新产品还有好处。
　　记：面临入世，大家都说狼来了，与狼共舞，你很自信吗？慕湖外加剂厂已经完成了原始积累，到了产生质的飞跃的时候了，您提高企业竞争力的办法是什么？
　　马：狼入羊圈，我们不怕，国外的外加剂行业现状我也知道，不比中国强，前十年我积累的是经验和本钱，后十年的发展肯定比头十年快，这里有个加速度的问题，我已经用十年时间完成了原始积累，现在是找好人造大船的时候了。我分这样几步走：一进行产权买断，由于我厂原来是集体企业，有些工作不好开展，想留的人留不住，想辞徳人辞不掉。现在国家的政策也好，买断产权之后，实行股份制，使每个员工都能自觉地为工厂做工作；二筹建党支部，我们国家有很多好的传统，我要继承下来，建立一个好的领导集体，这样我可以腾出跟多的时间搞科研抓大事。现在大事小情都找我，我都忙不过来，原来我不信工作能累死人，现在我信了；三今年五月份开始，进行 ISO9002 质量认证，向国际靠拢，我们就要按国际规则办事。通过认证，就要规范我们的行为，教会我如何搞好一个企业；四尽快实现工厂的专业化、规模化、效益化，没有这三点作保证，公司就不会有大的发展。原来我认为产、供、销一体化，科、工、贸一条龙是正确的，现在看不完全。您看那医院，越大的分工越细，越小的越不讲求分工，他讲包治百病。所以我要组建一支专业化的销售队伍。与工厂分离，独立核算，但销售的分离与工厂的规模化又是相辅相成的，没有规模，就没办法成立销售公司，我现在缺的就是“人”，真正能够在管理、科研、销售等方面有专长的人。
　　记：有一种说法，中国的中小企业发展很快，但长不大，形成不了规模经济，对这点您是怎么看的？
　　马：在市场发展中，企业有小、有大是很正常的事，不可能让所有企业、所有的行业都发展成庞然大物，有大、有小的是相互依存，互为补充的，这不能苛求，至于说中国企业都长不大，我不赞同。但是企业缺乏科技创新能力是制约企业发展的主要因素，创新能力跟不上，企业就缺少发展的推动力。早在 94 年，我厂就成立了一个研究所，我招了很多大学生，现在这个研究所的开发能力，国家是承认的。我还不断地与各科研院所，大专院校加强联系，因为技术是需要交流的。
　　记：您是搞技术出身的，可以说绝大部分时间您都花在试验、理论学习上了，但从您谈话的条理性、用词的丰富性上看，您却不像是一个科技工作者，能谈谈您个人的一些情况吗？
　　马：我是从文科转到理科上的，这或许是主要的原因，我读的东西很杂，什么书都看，读名著主要是读精神。我的爱好比较广，体育、音乐都喜欢，以前，爱听民歌、名曲什么的，有空我也喜欢喊两嗓子，我还会做饭，当然现在是没时间做了。我与妻子感情很好，从不吵架，虽然经常在外，但我的原则是把损失降到最小。我与妻子在花钱上是 AA 制，互不干涉，你爱买什么，没钱就别买（笑），但她没有其他的负担。单位的事她从不干涉，也不过问。我没有社会上流行的各种毛病，除了工作，就是看书、看报纸、看新闻，这是企业的触角啊！多获得一些信息，信息也是一种资源，否则不成了“井底之蛙”了。有空我还动动笔，写写书什么的，我已经出了一本 40 多万字的书了。我的女儿很省心，学习很好，我从没辅导过她，但我告诉她，好好学，否则将来扫大街都不要你，那也是需要关系的。我很少给她零花钱， 18 岁以后，我就准备让她独立，再用钱，打借条，无息贷款，我要告诉她，钱来的不容易，别乱花。我觉得国外教育方式有它好的一方面。
　　记：您从搞科研到办企业，还有您个人严谨、朴素的生活，都表明您是一个善于自我约束的人，那么促使您自我约束，不断前进的动力是什么？
　　马：热爱祖国是我的源动力，爱自己母亲的这种感情是与生俱来的，在我厂不孝顺父母的人坚决不要，连父母都不关心的人，他能干好工作吗？那是只狼养他做什么？有很多外商找我谈合资的事情，我一概回绝，我就是要发展自己的民族工业，为国家解决点就业问题，也为国家交点税，我厂每年都是怀柔县的纳税大户，这是很光荣的事儿，我能够办个厂，开发一些新产品，初步实现了我的人生价值，实实在在做点事，人活着总不能像猪一样，人应该有点追求，有点精神。每天都工作，我活的很踏实，当您学会深爱你祖国时，你也懂得去奉献了，因为爱的目的不是占有，而是奉献，假如我将来要离开的时候，别人能说：“马清浩这人挺好，希望他别走”。这也就足够了。我最喜欢在办公室里，一个人静静地坐着，虽然这里的一切还不算完美，但我看不够、想不尽，毕竟这都是我从杂草堆里一手建立起来的，这里凝聚着我的血汗，有一种拓荒的感觉，真的很好。我还喜欢看工人点票子，一张一张的，工人乐，我心里更乐，觉得自己没白活，所以我更加珍惜时间，时间也是一种资源，是更宝贵的资源，我要不断地推陈出新，做更多的被社会承认的有效劳动。
　　记：您是中西部 31 个城市的发展顾问，当前西部开发又很热，您对此有何打算？
　　马：主要是尽我所能吧，我也愿意为国家发展做点贡献，做一些力所能及的事情，西部城市对技术的需求很迫切，我将尽力为他们做一些技术上的指导。当然都是免费的技术转让，挣西部的钱，不是很光彩的事，要挣我们就挣外国人的钱，那才叫做生意呢！